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土地规模经营对农资行业的影响

【 发布时间:2017-09-14 】

 

  随着我国现代农业的发展,特别是随着土地确权的推进,土地流转的进程会进一步加快,这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

  农资消费者逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社,农资消费人群发生了变化,将进行大规模的缩减和集中,预计未来5年后,农资消费人群会减少到原来的10%。

  农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如,原来由于是分散经营,有1000户买农资,未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社,他们还会继续到终端农资店买农资吗?显然不会,这就意味着终端数量的急剧减少。

  土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程,适者生存,反之淘汰,农资经销将向两极发展,一方迅速做大做强,另一方淘汰出局。

  目标客户的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义,分销级别也将变得模糊,渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

  农作物的集约化种植,使种植大户对农资的采购成本严格控制,传统的产品价格体系将被打破,产品的利润空间将呈下降趋势。

  单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现,新型植保服务公司的内部分工会更明确,业务人员、技术人员和配送人员协同作战,在服务质量的深度与广度上,都会有质的飞跃。

  未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储,农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高,也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力,服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。

  那么,农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革?

  农资经销商首先要更新观念,人无远虑,必有近忧,传统的经营理念已经落伍,谁能先知先觉,谁就能走到竞争对手的前面,谁就能在最后的竞争中取得优势。

  农业规模化还需要一个循序渐进的过程,土地流转只是一个开始。

  目前我国土地规模化还远低于美国1910年的水平,美国农业人口仅占总人口的1.5%左右,加拿大的农业人口也仅占全国劳动力总数的2.7%左右。美加两国都拥有高度发达的现代农业,农业全员劳动生产率很高,一个农业人口可养活100人以上。

  当务之急,农资经销商要做大做强,锁定当前已经掌握的种植大户,谁手里的优势资源愈多,谁掌握的市场主动权就越大,土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的过程,最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

  土地规模化后,农资生产企业中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就被淘汰掉,目前农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源,谁占有的品牌产品、特色产品越多,谁就拥有“金饭碗”。土地规模化后,家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

  土地规模化后,在产品竞争的基础上,更多的是产品附加值的竞争,产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力,帮助种植大户增产增收,增加土地收益率是技术服务营销的目标。

  新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店,公司将配备专职的技术服务队伍,工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期的项目。

  深层次的技术服务是未来的发展方向。与种植大户签订承包合同,种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供,甚至是提供从种到收的一站式套餐服务,种植大户只是按每亩支付费用即可。

  随着土地规模化的发展,还可产生农业生产资料以外的衍生项目,如有偿或无偿提供仓库使用,回收种植大户的农副产品,开展农产品深加工等。